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浙商資產華東分公司副總經理 于思佳

      于(yu)思佳，浙商(shang)資產(chan)華東分公司副總經理，負責山東、江蘇(su)、安徽的業(ye)務。

      于思佳背著個(ge)包(bao)的(de)(de)形象，讓大(da)家(jia)記(ji)憶深刻。他的(de)(de)包(bao)很大(da)，大(da)到像(xiang)一個(ge)移動的(de)(de)衣(yi)柜，代替了拉桿(gan)箱的(de)(de)作用。“這(zhe)幾(ji)(ji)年不同(tong)地方跑(pao)來跑(pao)去，住的(de)(de)地方也算不上固定，所以我(wo)把常穿的(de)(de)衣(yi)服幾(ji)(ji)乎都放在這(zhe)個(ge)‘衣(yi)柜’里。”他微微一笑，“回(hui)到家(jia)里，衣(yi)柜里反而(er)沒(mei)幾(ji)(ji)件了。”

      “我(wo)的‘衣柜’估計(ji)得有(you)10來斤吧！這幾(ji)年，它跟著我(wo)東奔西跑，形影不離。”他(ta)大笑。

“第一批”的背后，是心系家人的漢子

      這位(wei)身高(gao)一米八幾的(de)(de)大漢身上還(huan)有一個標簽，那就是“浙商資產第(di)一批走出省內的(de)(de)人”。

      當時，公(gong)司(si)決定將(jiang)業務向省外拓展的時候(hou)，領(ling)導(dao)找到于思佳，并把山東的業務交(jiao)到了他的手上。

      于思佳的(de)(de)祖籍(ji)在山東(dong)，雖然山東(dong)是自(zi)己(ji)的(de)(de)老(lao)家(jia)，但真正的(de)(de)家(jia)卻在杭州啊！兒(er)子才半歲多，家(jia)里老(lao)人也(ye)在杭州，他有一些擔心，畢竟(jing)老(lao)人和小(xiao)孩都需要陪伴(ban)。過去浙(zhe)商(shang)資產開拓業務幾乎(hu)都在省內(nei)，來回也(ye)方(fang)便(bian)，但山東(dong)......

      這(zhe)時(shi)候，于(yu)(yu)思(si)佳的(de)愛(ai)人站(zhan)了出來：“你去吧，家里有(you)我在，一(yi)切放(fang)心(xin)！”由(you)于(yu)(yu)愛(ai)人之前和自己(ji)是同行，所以在任何情況(kuang)下(xia)，于(yu)(yu)思(si)佳的(de)愛(ai)人都能充分理(li)解(jie)他，必要時(shi)也給予丈(zhang)夫足夠的(de)支持。

      于是，于思(si)佳(jia)開始了背(bei)包(bao)(bao)的(de)生(sheng)(sheng)活。他的(de)包(bao)(bao)里有(you)一個小秘密(mi)，那就是十來斤的(de)包(bao)(bao)，塞滿了生(sheng)(sheng)活在(zai)外所需要(yao)的(de)絕(jue)大多數物品，但偏偏就沒有(you)任何關于自己家(jia)人的(de)東西。

      于思佳解釋說，之(zhi)所以(yi)隨身行李(li)中(zhong)沒有任何關于家人(ren)的(de)信息(xi)，“出門在外的(de)，萬(wan)一包(bao)丟(diu)了，被壞人(ren)撿(jian)到怎么辦(ban)。只要我每天和家人(ren)視(shi)頻，其(qi)實就(jiu)已經很心(xin)滿意足(zu)了。”這個爽(shuang)朗的(de)漢子實際(ji)上心(xin)細如(ru)塵(chen)，他(ta)的(de)家人(ren)就(jiu)是他(ta)心(xin)里最(zui)柔軟的(de)部分。

“第一單”的秘密，是拼搏創新的心血

      有了(le)家人的(de)(de)支持，于思佳的(de)(de)事(shi)業進展(zhan)飛快，他主導的(de)(de)“合(he)作收購北京京澳港集團債權(quan)”項目(mu)和(he)“廣(guang)州(zhou)太陽新天地”項目(mu)都取得了(le)公司“業務(wu)創(chuang)新獎”。

      “合作收(shou)購北京京澳港(gang)集團債權”項(xiang)(xiang)目(mu)是浙商資(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)第一單與(yu)社會投資(zi)(zi)(zi)人平層合作、共(gong)同出資(zi)(zi)(zi)、共(gong)享收(shou)益、共(gong)擔風險的(de)(de)不良(liang)資(zi)(zi)(zi)產項(xiang)(xiang)目(mu)。而“廣州太陽新天地”項(xiang)(xiang)目(mu)則是浙商資(zi)(zi)(zi)產第一起從債權入手，獲取底層資(zi)(zi)(zi)產的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)。這兩個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)也為公司業務(wu)探索提供了(le)(le)經驗(yan)，獲得了(le)(le)高額回報。

      這兩個(ge)項目的背(bei)后(hou)(hou)，到底有哪(na)些(xie)故事，于思佳沒有細說(shuo)，但能(neng)(neng)夠從(cong)中讀出背(bei)后(hou)(hou)的努(nu)力(li)和敢闖敢試(shi)的勁頭，甚至能(neng)(neng)夠想象得(de)到當時于思佳拿下(xia)項目時整個(ge)團(tuan)隊歡呼雀躍(yue)的場景！

      為(wei)了(le)能(neng)(neng)不斷地有新的(de)(de)點子和(he)好的(de)(de)想(xiang)法為(wei)工作賦能(neng)(neng)，于思佳經常帶領團(tuan)隊(dui)召開(kai)案例研究(jiu)會，不定(ding)時地學習別處的(de)(de)經驗，及時總結(jie)、深入分(fen)析，將實用的(de)(de)方法和(he)思路汲(ji)取(qu)到自(zi)己的(de)(de)工作中。

      努力總是(shi)(shi)有回報。2018年，浙商資產在山(shan)東設立了(le)(le)辦公地點，同時，于思(si)佳還帶領團隊第一(yi)次完成了(le)(le)一(yi)筆連(lian)本帶息無損回收的項目。他說：“這個(ge)項目證明了(le)(le)大家做的功課(ke)都是(shi)(shi)有用的，大家對山(shan)東市場(chang)的預期和判斷(duan)也都是(shi)(shi)正確的，這也是(shi)(shi)我(wo)們確定(ding)已經融(rong)入山(shan)東市場(chang)的標志性項目。”

“第一課”的思考，是深耕市場的覺悟

      省(sheng)外給(gei)我們(men)上的第一課，是“水土不(bu)服”。

      雖(sui)然(ran)說起來于思佳祖(zu)籍是山東，但卻是實(shi)打(da)實(shi)的(de)一位杭州伢兒(er)。所以(yi)對于山東的(de)美食，于思佳自己(ji)都有(you)些尷尬，開始“確實(shi)沒那么習慣。”

      “一到那(nei)邊就拉肚子(zi)，有(you)的時候拉完肚子(zi)再發(fa)燒(shao)，自己半(ban)夜去醫院打點滴。”

      妻子(zi)常常抱怨他，腸胃不好(hao)就(jiu)自己做(zuo)點飯菜吃啊(a)，這樣下去(qu)怎么(me)(me)行(xing)？他卻每每搖頭，“在(zai)山東的(de)日子(zi)如同(tong)打仗，每天一睜眼都在(zai)想怎么(me)(me)樣才能更(geng)快熟悉，掌握(wo)當地(di)市(shi)場情(qing)況，瘋(feng)了(le)(le)一樣的(de)跑各類資管公司，跑法院，跑到(dao)連休息時間都沒(mei)辦法固定，別說(shuo)拉肚(du)子(zi)了(le)(le)，多拉幾次怎么(me)(me)也都習慣(guan)了(le)(le)。”

   ;   浙江和山(shan)東(dong)(dong)(dong)都是產海(hai)鮮的地(di)方，這(zhe)(zhe)讓(rang)于思佳對山(shan)東(dong)(dong)(dong)的海(hai)鮮并沒有特別大的執念，但說(shuo)(shuo)起山(shan)東(dong)(dong)(dong)的餃子，于思佳說(shuo)(shuo)：“山(shan)東(dong)(dong)(dong)有海(hai)鮮餡兒(er)的餃子，這(zhe)(zhe)個我很喜(xi)歡吃，比如鲅魚(yu)水(shui)餃、海(hai)膽(dan)水(shui)餃。”或許這(zhe)(zhe)種與生俱來(lai)的北方情結，讓(rang)他能(neng)在(zai)離(li)家千百公(gong)里外的地(di)方保(bao)持最好的狀(zhuang)態，在(zai)離(li)家的日子堅守下(xia)去。

      說起家人，說起美食，于思(si)佳(jia)是(shi)(shi)(shi)幽默且溫柔的(de)(de)(de)，但一(yi)(yi)說起工作，于思(si)佳(jia)就切回了(le)(le)冷(leng)靜、理智的(de)(de)(de)模式。熟悉了(le)(le)浙江的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，并不代表(biao)在外(wai)省(sheng)也能游刃有余(yu)，外(wai)省(sheng)市場(chang)(chang)給省(sheng)外(wai)團隊上的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)課，也正是(shi)(shi)(shi)這個市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)水土不服。于思(si)佳(jia)走過的(de)(de)(de)路，是(shi)(shi)(shi)融(rong)入(ru)新(xin)的(de)(de)(de)營商環境和(he)司法環境的(de)(de)(de)路，是(shi)(shi)(shi)培育新(xin)的(de)(de)(de)生態圈(quan)和(he)朋友圈(quan)的(de)(de)(de)路，是(shi)(shi)(shi)從排(pai)斥(chi)到(dao)合作、從合作到(dao)共贏、從共贏到(dao)踐行使命(ming)的(de)(de)(de)路！

      于思佳(jia)說(shuo)：“山東的(de)市(shi)(shi)場(chang)也許也會讓(rang)我們水土不(bu)服，但(dan)必須(xu)要適應這樣的(de)環境，只有扎(zha)根省外市(shi)(shi)場(chang)，才(cai)算真正的(de)走出省內、走到省外。”

      結語：出門(men)在外，風吹(chui)日曬！喝(he)得(de)慣(guan)湯？吃得(de)慣(guan)菜？要“走出去”，就必須經(jing)歷水土不(bu)服，無(wu)論(lun)是生(sheng)活上還是工作上。也許剛(gang)開始(shi)吃不(bu)下(xia)、睡不(bu)著，也許第一面見不(bu)到(dao)(dao)、談不(bu)攏，也許那(nei)(nei)時候迷茫過(guo)、失落過(guo)，那(nei)(nei)又如何！從踏出省內的(de)那(nei)(nei)一刻(ke)起，我們(men)就做好從水土不(bu)服到(dao)(dao)入鄉隨俗(su)的(de)準備(bei)，做好了不(bu)服輸(shu)的(de)準備(bei)！我們(men)不(bu)會忘記(ji)誰(shui)(shui)吃壞肚(du)子、誰(shui)(shui)走錯(cuo)地方、誰(shui)(shui)被人(ren)呵(he)斥(chi)，那(nei)(nei)些都是我們(men)的(de)故事(shi)，碰一鼻子灰還在笑的(de)動人(ren)故事(shi)！