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講(jiang)述人：浙商資(zi)產黨委(wei)副書記(ji)、董事、總經理(li) 李偉達

浙(zhe)商資(zi)產(chan)作為地方AMC，是依靠了(le)什么能在全省、乃至(zhi)全國(guo)的同(tong)業類中(zhong)脫穎而出？處置(zhi)不良資(zi)產(chan)、防范(fan)區域風險、全國(guo)性戰略，這些(xie)每一位浙(zhe)商資(zi)產(chan)人都不陌生(sheng)的名詞，這背后隱藏了(le)哪些(xie)故事和智慧？

這些答案，都(dou)在浙(zhe)商資產黨委副(fu)書記、董事、總經理李偉達的(de)回答中(zhong)一(yi)一(yi)道(dao)來……

 “不良+投行，金融+產業”，高質量發展就要在專業領域做到極致

很(hen)長的(de)一段時間里，多(duo)數人對于(yu)不(bu)良資(zi)產(chan)的(de)了解并不(bu)深入(ru)，甚至很(hen)多(duo)人每(mei)每(mei)提到“不(bu)良資(zi)產(chan)”，就覺得完全是一片藍海，看好的(de)聲音不(bu)絕于(yu)耳。

實際上，如果我們真正去了解(jie)不良資產，就(jiu)會意識到(dao)其實它(ta)只(zhi)是(shi)“看上去很(hen)(hen)美”，如果沒有(you)一定的(de)專業能力，風險還是(shi)很(hen)(hen)大(da)的(de)。如果不像銀行那樣(yang)對于大(da)量企(qi)業有(you)著更為深入的(de)了解(jie)，按傳(chuan)統模式去操作，稍有(you)不慎就(jiu)很(hen)(hen)容易(yi)造(zao)成虧(kui)損。

作(zuo)為(wei)地方AMC，更是作(zuo)為(wei)國務院國資委“雙百(bai)企業”之一(yi)，浙商資產究竟該怎么做(zuo)呢？

之前(qian)在接受媒(mei)體(ti)采訪時我(wo)提(ti)到(dao)過，大(da)方(fang)向(xiang)上我(wo)們始終堅持為化解浙江(jiang)金融風險(xian)、服務實體(ti)經濟(ji)作出更(geng)大(da)貢獻，專業領域上我(wo)們堅持8個字(zi)發展方(fang)針：不良+投行，金融+產業。

就(jiu)是說，我們要對于趨勢有(you)一個(ge)準確的判斷，必(bi)須有(you)所創新，有(you)所突破。

有所創新(xin)，就是在傳統(tong)資(zi)產管理行業的(de)基礎上，用投行化的(de)方式去運(yun)作(zuo)，要在有限的(de)信(xin)息范圍內去發(fa)現(xian)潛在的(de)價值，比如(ru)把債權(quan)(quan)化為股權(quan)(quan)、物權(quan)(quan)，讓價值得(de)到(dao)更(geng)好的(de)提升。

有所突破，就是發揮銀行(xing)所不具備的(de)優(you)勢，積極參與企業后續運作，借(jie)助(zhu)金融的(de)力量提升(sheng)資產(chan)價(jia)值。這需要我們更深入到(dao)不同的(de)行(xing)業，投行(xing)化落地產(chan)業布局，利用周(zhou)期性規律，在(zai)精準的(de)產(chan)業投放(fang)中(zhong)形成回報。

積極推動服務商體系建設，將國企改革進行到底

進入到資產管(guan)理這個(ge)行業(ye)后，我一直在閱讀(du)許多行業(ye)內的材料(liao)和書籍，不斷讓自己去學習和思考(kao)。

浙商資(zi)產這幾年來每一(yi)個大動(dong)作都和公司(si)的戰略保(bao)持同(tong)步，并且在(zai)發展(zhan)中(zhong)不斷去微調(diao)和修正，保(bao)證了公司(si)始終走在(zai)一(yi)條(tiao)正確(que)的道(dao)路上。2018年至2020年三年時間，公司(si)總資(zi)產復合增長率為26.17%，凈資(zi)產復合增長率為37.89%，注冊資(zi)本從27.18億(yi)增至70.97億(yi)元，整(zheng)體實力穩步提升。

不過，如何走出(chu)一(yi)條真正屬于浙(zhe)商(shang)資(zi)產的道路(lu)，形成(cheng)浙(zhe)商(shang)資(zi)產的獨有模式？這也引發了我(wo)的一(yi)些思考(kao)。

比如，以(yi)“雙百行(xing)動”為(wei)契機，在和平臺保持密切(qie)聯系的基礎上，以(yi)輕資產作(zuo)為(wei)布(bu)局重點，以(yi)團(tuan)隊為(wei)核心(xin)，有效整合(he)行(xing)業(ye)資源。這樣既(ji)能讓(rang)國(guo)企的風(feng)險減到最小，也能讓(rang)團(tuan)隊的賦能更為(wei)精細(xi)化。

更重要(yao)的是，要(yao)探索以服(fu)務(wu)商體系改(gai)革為(wei)抓手，逐步打造與銀行(xing)(xing)(xing)、非銀金融機構、中(zhong)介機構、處置機構等合作的平臺，最終推動(dong)一(yi)個(ge)生態(tai)圈的良(liang)性發(fa)展。我們也將培養團隊尋找合適的行(xing)(xing)(xing)業深(shen)耕細作，同時積極搭建人才庫，提升(sheng)投(tou)行(xing)(xing)(xing)和(he)經營能(neng)力，在未來這個(ge)行(xing)(xing)(xing)業中(zhong)輸出(chu)能(neng)量(liang)。

這塊內容，也希望今后能和同(tong)事們繼(ji)續探(tan)討和探(tan)索。

為什么浙商資產要走出去，并能取得成功

浙(zhe)商資(zi)產為(wei)什么要(yao)走(zou)出浙(zhe)江？按現在流行(xing)的(de)話講，“為(wei)什么浙(zhe)商資(zi)產要(yao)走(zou)出舒適區”？

有幾(ji)個數據想和(he)大家分(fen)享一(yi)(yi)下(xia)。2017年(nian)上(shang)半年(nian)，浙商資(zi)產在省(sheng)內的不良資(zi)產占有率已經達(da)到了(le)55%，全(quan)省(sheng)第一(yi)(yi)，同時收購成本也是全(quan)省(sheng)最低(di)。這是一(yi)(yi)個相當(dang)了(le)不起(qi)的成績(ji)。

即使如此，我(wo)(wo)們公司還(huan)是(shi)集體堅決的(de)選擇(ze)了走(zou)出(chu)去，正是(shi)要抓住當時全國許(xu)多(duo)結(jie)構性的(de)機(ji)會(hui)，利用好這一(yi)大片(pian)價值洼(wa)地。從(cong)華東(dong)地區的(de)福建和江蘇開(kai)始，我(wo)(wo)們邁出(chu)了第一(yi)步，也(ye)誕生了許(xu)多(duo)精(jing)彩的(de)故事(shi)。

現在回(hui)頭(tou)看，省外不良(liang)資產(chan)業務一(yi)度(du)占了(le)公司利潤貢獻的54%，今年(nian)一(yi)季度(du)的增量則占了(le)70%。離開浙江，我們同樣創造了(le)一(yi)個了(le)不起的成(cheng)績。

如(ru)果我們當時不走出去又(you)會怎么樣呢？如(ru)今省(sheng)內市(shi)場占(zhan)有(you)率很可能會很低，也不會像現在這樣打開(kai)了局面。

從這兩點看，浙商資產進行全國性的戰略無疑是一個正確的決策。

為什么浙商(shang)資產能夠靠這一步走(zou)向成功(gong)？我想或許有三大主要原因(yin)。

首先，我們(men)的團隊拿(na)出了讓人印象(xiang)極(ji)為深刻的拼搏精(jing)神(shen)，在(zai)不(bu)被人看(kan)好的情況下拼出了過硬(ying)的成績。在(zai)公司內廣為流傳的拉桿箱精(jing)神(shen)，就是員工們(men)拼搏的最好證明(ming)。

其次，始終支持我(wo)們(men)的(de)浙(zhe)商投(tou)資人陪著我(wo)們(men)一(yi)起走出浙(zhe)江，除了讓不(bu)少外地的(de)二級市場(chang)活躍(yue)起來(lai)，也幫助我(wo)們(men)克(ke)服了水土不(bu)服，共(gong)同打造了一(yi)個(ge)健康的(de)生態圈。

最后(hou)，浙商資產(chan)所構(gou)筑的(de)科學估值體(ti)(ti)系是(shi)(shi)成(cheng)功的(de)核心要(yao)素。收(shou)購來(lai)的(de)資產(chan)能不能賺錢(qian)，賺多少錢(qian)？就(jiu)靠這套(tao)體(ti)(ti)系給予我(wo)們答案。這套(tao)極(ji)具競爭力(li)的(de)體(ti)(ti)系無疑也是(shi)(shi)浙商資產(chan)在行業內領先的(de)法寶(bao)，讓公司(si)經(jing)受(shou)住(zhu)了許多考驗。

不忘初心，未來浙商資產應該走哪幾條路

展望(wang)未(wei)來，要先思考我(wo)們為什么出發。

浙商(shang)資(zi)(zi)產成立(li)的(de)初衷(zhong)，就是為了化(hua)解區域風險。地方AMC橫空出(chu)世，其(qi)實是帶(dai)著使命的(de)。就說去年，浙商(shang)資(zi)(zi)產累計(ji)(ji)為65個項目，共(gong)計(ji)(ji)47億元(yuan)債務(wu)本金(jin)(jin)，提供(gong)延期(qi)、減免等(deng)共(gong)計(ji)(ji)1.23億元(yuan)的(de)金(jin)(jin)融(rong)支持，通(tong)過(guo)“資(zi)(zi)金(jin)(jin)+服務(wu)”等(deng)各類綜合性投行手(shou)段(duan)新增(zeng)為57家(jia)企業(ye)（機構）提供(gong)幫扶，化(hua)解債務(wu)（資(zi)(zi)產）危機約(yue)392億元(yuan)，保障了2萬人的(de)就業(ye)。

所(suo)以這(zhe)些年來(lai)，浙商資產始終(zhong)沒有(you)忘記屬于自己的(de)責任和義(yi)務，除了做好各類前置介(jie)入的(de)紓困工作，把握好市(shi)場化(hua)發展原則(ze)外(wai)，我(wo)們也始終(zhong)保持著“無限接近(jin)監(jian)管(guan)要求”的(de)自我(wo)約束。這(zhe)是(shi)我(wo)們地方AMC的(de)使命和情懷。

未來，我認為有三條(tiao)路浙商資(zi)產要堅(jian)定地走下去。

第一(yi)，未來(lai)浙商資產(chan)在風險化解，市場化紓(shu)(shu)困(kun)(kun)上(shang)，將堅定地走下(xia)去。而且(qie)我們(men)要通過市場化紓(shu)(shu)困(kun)(kun)所(suo)帶來(lai)的(de)這(zhe)些業(ye)務去鍛(duan)煉我們(men)的(de)投行能力(li)，去更好的(de)學(xue)習如何整合資源、出(chu)具方(fang)案(an)。

第二，未來浙商資產往(wang)上(shang)市企(qi)業(ye)、公眾企(qi)業(ye)的(de)方向上(shang)將堅定地走(zou)下去。這條路肯定是需要我們不斷地探索(suo)，根據實際情況尋找出一條最合適的(de)道路。

第三，根據國企(qi)改(gai)革(ge)三年行動方(fang)案(an)，我們要在(zai)國企(qi)改(gai)革(ge)的路上繼(ji)續走下去。這(zhe)(zhe)包含了(le)市場化激勵(li)機制與如何留住(zhu)人才的問題。要解決(jue)這(zhe)(zhe)些問題，可以從我們推出(chu)的服務商體系(xi)建設中去尋找答案(an)。

對于(yu)未來，我(wo)充滿了信心。無論如何，我(wo)相(xiang)信浙商(shang)資(zi)產仍(reng)然有無限(xian)的潛(qian)能可挖。不(bu)畏浮云遮望眼，亂云飛(fei)渡仍(reng)從(cong)容，無論外部環境如何變化(hua)，我(wo)們也依舊(jiu)會堅定我(wo)們的初心。

企業精神，我們所有浙商資產人都共同為之驕傲

浙商資產的(de)最大優勢就是團結(jie)。我(wo)們(men)依靠機制，保(bao)持著公開透明、無障礙溝通，這讓我(wo)們(men)在困難(nan)面前能擰成(cheng)一股(gu)繩，大家共同前進。

我(wo)們的(de)(de)員(yuan)工很年輕，干事很拼，這幾年倍增式的(de)(de)發展(zhan)，就是靠這樣一批有(you)責(ze)任心、專業能力強，敢闖敢試敢為的(de)(de)隊(dui)伍(wu)。我(wo)們的(de)(de)保(bao)安已(yi)經習慣(guan)性(xing)把大門(men)打開(kai)，因為隨時隨刻(ke)都(dou)會(hui)有(you)員(yuan)工回來或者出發。

有一股精(jing)(jing)神推著我(wo)(wo)們向前，無論是(shi)(shi)初創(chuang)時(shi)的艱苦創(chuang)業，還(huan)是(shi)(shi)走(zou)出去的拼搏奮斗，抑或是(shi)(shi)發展途中我(wo)(wo)們的自我(wo)(wo)改革、勇立潮頭(tou)，以(yi)及踐行使命時(shi)的擔當(dang)精(jing)(jing)神，這(zhe)里(li)面誕生了(le)許許多多讓我(wo)(wo)們為(wei)之(zhi)感動(dong)的故事(shi)。