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朗(lang)炫公(gong)司總經理 孔(kong)寧國

浙易資產業務(wu)總監 盧華強

      引言：

      孔(kong)寧國，朗炫公司總經理，曾任(ren)浙蕭(xiao)資產業務(wu)部總監、副總經理。在浙蕭(xiao)資產期間(jian)，累計帶領團(tuan)隊(dui)(dui)完成利潤2.8億元。2018年10月帶領團(tuan)隊(dui)(dui)赴湖(hu)北開拓市場。

      盧華強，現任浙易資產業(ye)務(wu)總監，2017年12月到湖北(bei)展業(ye)，團隊首單項(xiang)目債(zhai)權(quan)數量(liang)126戶、本息總額(e)超10億(yi)元(yuan)，在(zai)湖北(bei)省(sheng)展業(ye)期間累計盡調不(bu)良債(zhai)權(quan)本金超40億(yi)元(yuan)，累計收購不(bu)良債(zhai)權(quan)規模近(jin)18億(yi)元(yuan)。

      兄弟齊心，其利斷金！2017年，浙商資產根據(ju)“走出(chu)去”的(de)發展戰略，先后(hou)派出(chu)了4個業務團隊到湖北(bei)省展業，4個團隊以司為家，夜以繼日，協同合作(zuo)，編寫(xie)了精彩的(de)創業“往事”。孔寧國與盧華強所帶(dai)領的(de)團隊就(jiu)是其中兩支，一支采(cai)用全(quan)面鋪開的(de)模式(shi)，一支專(zhuan)注攻堅重(zhong)點(dian)地區，以分(fen)工(gong)協作(zuo)的(de)“戰術”，探尋(xun)荊(jing)楚(chu)大地的(de)共贏(ying)之道。

家與司

      2018年11月，公司成立了(le)湖(hu)(hu)北辦事處，孔(kong)寧國作為湖(hu)(hu)北辦事處的執(zhi)行主任，帶領(ling)著5人團隊奔赴湖(hu)(hu)北，做好了(le)長期駐扎、深耕當地市(shi)場(chang)的思想(xiang)準備。

      “我們(men)到湖(hu)北(bei)來，更多的(de)，是想將我們(men)不良資(zi)產處置(zhi)的(de)經驗帶到湖(hu)北(bei)，與當(dang)地的(de)銀(yin)行、資(zi)產管理公司、民間投(tou)資(zi)人等實現共贏(ying)合作(zuo)，最終建(jian)立起一(yi)個良好的(de)生態圈。”孔寧國說道(dao)。

      與其他省(sheng)外團隊不同的是，孔寧(ning)國和的團隊不僅(jin)辦(ban)公在一起，還特(te)意租了一個集體宿(su)舍，大家相互照(zhao)顧，共同生活。

      “我們團隊在(zai)外省打(da)拼(pin)，幾乎24小(xiao)時待在(zai)一起(qi)，彼此(ci)關系(xi)很融洽，就像一個大家庭。”

      熱愛生活的孔寧國習慣(guan)了早起(qi)，偶爾(er)也會去長江邊跑跑步，為團隊成員精心(xin)(xin)準備早餐，這讓團隊同事倍感家的溫暖，更加安(an)心(xin)(xin)地在外鄉打(da)拼。

      隨著團(tuan)隊與當地資產圈(quan)日漸融洽，孔(kong)寧國對湖(hu)(hu)北市場的了解也日益深入。因團(tuan)隊業務涉(she)及整個湖(hu)(hu)北省，孔(kong)寧國與團(tuan)隊伙伴常常在外(wai)奔走。有時，一天甚(shen)至要跑三四個城(cheng)市。

      “我們的(de)工作，需(xu)要到實地走訪(fang)調查，無論酷(ku)暑或嚴寒(han)，還(huan)是從白天到黑夜，我們幾乎都在(zai)外面(mian)跑。”在(zai)湖北一年多的(de)時間里，孔寧國和(he)他的(de)團隊幾乎將(jiang)省內13個地級市(shi)跑了個遍(bian)。

      最終，孔寧國也兌現自己所講(jiang)的(de)話，成功地將“浙江(jiang)經驗”帶入湖(hu)北市場，并在(zai)當地建立了一個良(liang)好的(de)生態圈。

晝與夜

      雖然是位90后，但盧(lu)華強(qiang)卻有(you)著(zhu)超乎年齡(ling)的(de)擔當。在他看來，工作(zuo)效(xiao)率是“職場(chang)人”最重要的(de)法則。只(zhi)有(you)高效(xiao)，才(cai)能(neng)建立精準的(de)開拓模式。

      “我(wo)們(men)(men)一般下(xia)班時間才開(kai)始(shi)坐(zuo)高(gao)鐵，為(wei)的(de)是一大早就可以起來干活，所以我(wo)們(men)(men)笑(xiao)稱，我(wo)們(men)(men)坐(zuo)上了(le)開(kai)往深夜的(de)高(gao)鐵。” 在(zai)盧華強的(de)團隊里(li)，有一個習(xi)慣，趕路盡量不占(zhan)用工作(zuo)時間。

      這(zhe)意味著，五(wu)六個小(xiao)時的高鐵，到達目(mu)的地時必然是(shi)深夜甚至(zhi)凌晨。“我們是(shi)想把(ba)時間省出來，與客戶做(zuo)更多(duo)的交流(liu)。”

      為(wei)了方(fang)便(bian)出行(xing)，盧華強和他(ta)的團(tuan)隊(dui)選(xuan)擇雙(shuang)(shuang)肩包作為(wei)自己的行(xing)李箱(xiang)。“雙(shuang)(shuang)肩包解(jie)放了雙(shuang)(shuang)手，像我們這(zhe)樣，輕便(bian)是第一位的，衣服和基(ji)本生活(huo)用品都可以當地購買。”盧華強比劃著說。

      與孔(kong)寧國團(tuan)隊不同，盧華(hua)強團(tuan)隊專攻“大(da)武(wu)漢(han)(han)”地(di)區(qu)，即以武(wu)漢(han)(han)為中心100公(gong)里以內的范圍，例如黃石、大(da)冶、黃岡等城市(shi)。因此(ci)，他們常常需要乘坐高鐵出行，在深夜的荊(jing)楚大(da)地(di)輾轉奔(ben)波。

      每當天一亮，盧(lu)華(hua)強就(jiu)會“滿血(xue)復活”，將自己調整到最(zui)佳狀(zhuang)態，迎接新的挑戰。

競與合

      如今，湖(hu)北的(de)4個團隊(dui)已經(jing)撤出3個。當時4個團隊(dui)共同攻堅湖(hu)北市場的(de)情形仍(reng)然(ran)歷歷在目(mu)。

      “我(wo)們一般會把項目先分配給團(tuan)隊，大(da)家(jia)根據自身的優勢去接手，讓我(wo)們都有充足的精力去經營(ying)這(zhe)個市場。”孔寧國(guo)回憶起(qi)在(zai)湖北時團(tuan)隊合作的日子。

      團隊之間的(de)(de)(de)合作，勢必(bi)產(chan)生更(geng)大的(de)(de)(de)市場競爭力。“只有獲得他人足夠的(de)(de)(de)信任，有著他人無(wu)法復制的(de)(de)(de)運(yun)營模式，才能建立(li)良好(hao)的(de)(de)(de)共贏氛圍，走(zou)向更(geng)廣(guang)闊的(de)(de)(de)資(zi)產(chan)市場。”在(zai)孔(kong)寧國看來，深入(ru)湖北市場的(de)(de)(de)核(he)心關鍵(jian)是得到當地同行業的(de)(de)(de)尊重和認可(ke)。

“當(dang)時，浙(zhe)蕭資(zi)產發揮(hui)了很大的(de)(de)作(zuo)用，對一些比較(jiao)難的(de)(de)項目，他們會主動去接”盧華強(qiang)說，湖北的(de)(de)市(shi)場拓展，是(shi)大家(jia)一起努力的(de)(de)結果。

4個(ge)團(tuan)隊(dui)4種策略，比如，孔寧(ning)國(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)側重于經營生態圈，讓其(qi)他3個(ge)團(tuan)隊(dui)都受益，盧華(hua)強團(tuan)隊(dui)則更具(ju)精準性，瞄準目標(biao)集中攻破。

      “對外，我們的(de)目標是一致(zhi)的(de)；對內(nei)，會衍生不同的(de)開拓模(mo)式。”正是由于這樣的(de)競合關系，能夠讓浙商(shang)資產團(tuan)隊各具特色，不斷創新，砥礪前行(xing)。