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浙商資產業務(wu)副總(zong)經理 胡(hu)朗明

      每次聽到“拉桿箱”這個(ge)詞，都會(hui)讓浙(zhe)商資產的許(xu)多老員工們會(hui)心一笑。

      這(zhe)個貌不驚人的出(chu)差必備(bei)品，卻(que)見(jian)證了浙商資(zi)產一段波(bo)瀾壯(zhuang)闊的發展史。

      2017年，浙(zhe)商(shang)資(zi)產(chan)管理層召開(kai)會議，決(jue)定把業(ye)務向省外(wai)(wai)拓展(zhan)。這個(ge)走(zou)出去的(de)(de)重大戰略(lve)決(jue)策，一方面出于(yu)作為(wei)大本營的(de)(de)浙(zhe)江省內競爭過于(yu)激烈(lie)，不良(liang)資(zi)產(chan)價格持續高(gao)位，省外(wai)(wai)價值洼地有待(dai)發(fa)掘(jue)，同時也是實現國內一流的(de)(de)地方AMC的(de)(de)空間布局。

      彼時(shi)的(de)(de)(de)浙(zhe)商資(zi)產(chan)，已經作為頂尖的(de)(de)(de)區域類AMC在浙(zhe)江站穩了(le)(le)腳跟。但出了(le)(le)浙(zhe)江，往哪(na)里去？做哪(na)些業(ye)務？沒(mei)有借鑒，沒(mei)有明(ming)確目標，留給所有人的(de)(de)(de)只有一片(pian)空白(bai)。

      在前期做了大量調(diao)查分(fen)析工作，以(yi)(yi)及(ji)(ji)對(dui)全國(guo)幾大區域的經濟總量，司法環境，以(yi)(yi)及(ji)(ji)團隊社會資源進行了一(yi)系列篩選和評估后，大家決定把(ba)出省(sheng)的“第(di)一(yi)戰(zhan)場”放(fang)在沿海發達省(sheng)份。

      既然(ran)從(cong)頭(tou)開(kai)(kai)始，那便腳(jiao)踏(ta)實地。拉桿箱和(he)浙(zhe)商資產許(xu)多員(yuan)工們的緣分(fen)，也(ye)正(zheng)是從(cong)這里開(kai)(kai)始一點點展開(kai)(kai)。

不破不立：見證開拓路上的艱苦奮斗與酸甜苦辣

      浙商資產業務(wu)副總經理胡朗(lang)明(ming)到現(xian)在(zai)還記得他和團隊(dui)們一起拎著拉桿箱，跑遍華東多個省份的(de)經歷(li)。

      一只拉桿箱，陪伴著浙商資產(chan)的業務(wu)員(yuan)們(men)跑遍(bian)了(le)(le)每(mei)一個(ge)陌生的城市。它出現在高鐵(tie)上、出租車上、泥濘(ning)坑洼的小路上，外殼(ke)也因此變得傷痕累(lei)累(lei)。在沒有(you)固定辦公(gong)場所，沒有(you)暫住地的情況(kuang)下，拉桿箱是業務(wu)員(yuan)們(men)在外最(zui)靠譜的后盾(dun)，也見證了(le)(le)浙商資產(chan)業務(wu)員(yuan)們(men)開(kai)拓進取的全過程(cheng)。

      王者應無敵，天兵(bing)動(dong)遠征(zheng)。很多年輕人出發時早已暗自下了(le)決心，“既然要(yao)開(kai)拓(tuo)一片新市場，那就(jiu)要(yao)拿出闖關東(dong)，不回(hui)頭的決絕態度(du)來。”

      胡(hu)朗明(ming)說，其(qi)實大(da)(da)家起初并(bing)不(bu)習慣拖著一(yi)只(zhi)沉(chen)沉(chen)的(de)(de)箱子到處走。畢竟(jing)以(yi)前在省(sheng)內跑業務(wu)，路(lu)(lu)程(cheng)短(duan)，最(zui)多幾天(tian)時間(jian)(jian)肯定能完成(cheng)任務(wu)，可去山東去江蘇就不(bu)一(yi)樣了，盡調等(deng)工作時間(jian)(jian)會被極(ji)大(da)(da)的(de)(de)拉長(chang)，沒有(you)拉桿箱那是真不(bu)行。盡管(guan)如此(ci)，大(da)(da)家的(de)(de)拉桿箱里(li)盡量只(zhi)帶一(yi)些隨身衣物，更多的(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)還是留給一(yi)路(lu)(lu)上所(suo)需要的(de)(de)業務(wu)資料。

      剛開始，很多人雖然(ran)聽說過浙商(shang)資產(chan)，但畢竟不算熟悉，更(geng)談不上了解，這就需要業務(wu)員們花(hua)更(geng)多心思留在當地去溝(gou)通和對(dui)接。前期(qi)做大量的(de)盡調工作時(shi)，債務(wu)人對(dui)拖著拉桿箱(xiang)，風塵仆(pu)仆(pu)的(de)陌生人來(lai)回拍照(zhao)，并(bing)不會報以配(pei)合，時(shi)常(chang)會冷(leng)言冷(leng)語(yu)，甚至(zhi)惡(e)言相向。

      “所(suo)以(yi)有幾(ji)個小年(nian)輕常常在(zai)開(kai)玩笑說(shuo)，有時候真(zhen)想(xiang)丟(diu)下(xia)拉(la)桿箱，因為有一次真(zhen)有人(ren)(ren)威(wei)脅說(shuo)要(yao)放(fang)狗(gou)咬人(ren)(ren)，這時候拉(la)桿箱不(bu)是(shi)拖后腿(tui)嘛！”

24小時隨時在線的拉桿箱，也藏著許多人的小秘密

      拉(la)桿箱除了裝衣物和資(zi)料(liao)，有時(shi)候(hou)也會(hui)藏著員工們的(de)(de)一些(xie)小(xiao)秘密。胡朗(lang)明說，對(dui)于(yu)習慣清淡飲(yin)食的(de)(de)我們，好(hao)幾位身體硬朗(lang)小(xiao)伙伴因為(wei)吃喝不(bu)習慣，突(tu)然水土不(bu)服生了病(bing)。

      有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)回(hui)，由于時間(jian)緊，路程趕，李(li)(li)振華(hua)和同事(shi)在路邊(bian)小攤(tan)隨便填飽肚子，晚(wan)上(shang)到(dao)住宿地后沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)起(qi)吃飯，大家起(qi)初還以為是他(ta)(ta)胃口不(bu)(bu)好(hao)，買(mai)點(dian)藥對付一(yi)(yi)(yi)下(xia)。等到(dao)第二周再(zai)出(chu)發(fa)時，才發(fa)現他(ta)(ta)的(de)拉桿箱里竟然放(fang)了一(yi)(yi)(yi)大瓶熬(ao)好(hao)的(de)白粥，這時候李(li)(li)振華(hua)才吐(tu)露(lu)實情，他(ta)(ta)說(shuo)自己在山東肚子一(yi)(yi)(yi)直疼得(de)要命，但(dan)怕(pa)影(ying)響(xiang)大家的(de)工作也就忍(ren)住沒說(shuo)。回(hui)到(dao)家，他(ta)(ta)整個周末都在醫院掛點(dian)滴(di)，妻子看不(bu)(bu)下(xia)去(qu)，給他(ta)(ta)熬(ao)了粥，讓(rang)他(ta)(ta)周一(yi)(yi)(yi)再(zai)度出(chu)差(cha)的(de)路上(shang)能吃得(de)清淡。

      時間長了，許多年(nian)輕人開始習慣把(ba)備用衣物放在(zai)拉桿(gan)箱里，隨時準(zhun)備出發。有(you)時候開會時常會忙到深夜(ye)，索性在(zai)公司(si)里休(xiu)息幾個小時，第二天(tian)早上直接提箱出發。

拼搏專業，新一代的拉桿箱精神不斷延續

   ;   正(zheng)是靠(kao)著這么多(duo)浙(zhe)商資產(chan)人的拼勁，讓公司(si)在外省迅速(su)打響了(le)名氣(qi)，也讓當(dang)地(di)同(tong)行(xing)們深感驚(jing)訝和敬佩。浙(zhe)江人的勤奮(fen)與(yu)拼搏，以及浙(zhe)商資產(chan)領(ling)先(xian)的運營機(ji)制(zhi)(zhi)和激勵制(zhi)(zhi)度，對于他們而言也是一(yi)種刺激和動(dong)力(li)。

      拎著(zhu)拉桿箱在(zai)(zai)沿途所灑下(xia)的汗水與(yu)努力，很快在(zai)(zai)次(ci)年(nian)收到了(le)回報，并(bing)開(kai)始大(da)量開(kai)花結果(guo)。浙(zhe)商資(zi)產的業務拓展勢如(ru)破竹(zhu)，在(zai)(zai)越(yue)來越(yue)多的省(sheng)市開(kai)始落地，業務量也大(da)量增長，浙(zhe)商資(zi)產迎來新(xin)的一(yi)次(ci)大(da)飛(fei)躍。如(ru)今，浙(zhe)商資(zi)產已在(zai)(zai)全國16個省(sheng)市布(bu)局，逐漸形成華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北、華(hua)西、華(hua)中五大(da)區域(yu)分公司，也把(ba)“浙(zhe)江經驗”推向了(le)全國。

      這也(ye)證明，浙商資(zi)產向外擴張的(de)決定是(shi)值得(de)的(de)，也(ye)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)。拉桿箱，也(ye)在浙商資(zi)產的(de)內部成了(le)一種象征(zheng)和(he)一種精神(shen)。

      現在的浙商資產年(nian)青一代，仍(reng)然和當年(nian)的前輩一樣拎(lin)著(zhu)拉桿箱往返于全國各地(di)。唯一有些許(xu)不同(tong)的是，他們(men)正在把業(ye)務(wu)變(bian)得更(geng)加精細化、投行化，讓企業(ye)經營生態圈(quan)更(geng)加豐富，也讓企業(ye)發展更(geng)加高質量。他們(men)的拉桿箱里(li)也多(duo)了像無人機、變(bian)焦相機、測距儀(yi)等新設備，能(neng)夠以(yi)更(geng)專業(ye)的方式，更(geng)好地(di)去談判、去盡調(diao)，去開拓(tuo)。

      浙商資(zi)產的拉桿箱一直在(zai)路上。