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浙(zhe)商資(zi)產業(ye)務(wu)副總經理 吳張根

      盡管過去了近5年(nian)時間，但吳張根仍然記得拿(na)下泉州振戎船廠業務所帶來的那種興(xing)奮感。

      這(zhe)是浙(zhe)商(shang)資產跨出(chu)浙(zhe)江、走向全國的(de)(de)第(di)一(yi)步(bu)，無疑(yi)也是公司發(fa)展歷史上的(de)(de)一(yi)個(ge)里程碑。在不被所有人(ren)看好的(de)(de)情況下，浙(zhe)商(shang)資產義無反顧踏出(chu)這(zhe)一(yi)步(bu)，也迎來了(le)一(yi)次(ci)巨大的(de)(de)發(fa)展契(qi)機(ji)。

      當往事講起，一(yi)幕幕場景仿(fang)佛又回到了眼前(qian)......

走出浙江，唯一能幫助你們的只有自己

      時間撥回到(dao)2017年(nian)(nian)。經過(guo)幾(ji)年(nian)(nian)發(fa)展，此時浙江銀行的(de)不良率(lv)相較于以往已有所下降，但放眼全(quan)國(guo)，不良資產卻開(kai)始在(zai)其他省(sheng)市陸(lu)續增多，甚至出現集中性爆發(fa)的(de)情況。從沿海(hai)到(dao)內(nei)陸(lu)，從民營到(dao)國(guo)有，風險與機(ji)遇(yu)并存(cun)。

      對于(yu)浙(zhe)商資產而言，這一(yi)年也是一(yi)個關鍵節點(dian)。省內業(ye)務接近(jin)飽(bao)和，競(jing)爭異常激烈，不良資產的價格(ge)也持(chi)續處于(yu)高位。坐等只會陷入困境，突圍是必然的選擇。

      在金融行業摸爬滾打(da)了(le)大半(ban)輩子的(de)(de)吳(wu)張(zhang)根，當時負(fu)責著公司寧波和溫州區域的(de)(de)業務，也遇上(shang)了(le)發展(zhan)瓶(ping)頸期。他回憶說，距離溫州只有“一(yi)步之遙”的(de)(de)福建(jian)，似(si)乎就(jiu)是(shi)浙(zhe)商資(zi)產跨出浙(zhe)江最好(hao)的(de)(de)第一(yi)站。福建(jian)和浙(zhe)江有不少相似(si)的(de)(de)地方，各(ge)個(ge)城(cheng)(cheng)市經濟(ji)發展(zhan)相對均衡(heng)，意(yi)味著機遇不只局限于幾(ji)座大城(cheng)(cheng)市；這個(ge)充滿了(le)價值(zhi)洼(wa)地的(de)(de)沿海(hai)省份，對外來(lai)企(qi)業也更為友好(hao)。

      那會兒吳張根常(chang)常(chang)和公(gong)司年(nian)輕人講，“要走出去，關鍵就(jiu)是要掌(zhang)握一個(ge)先發優(you)勢(shi)，而且優(you)勢(shi)只有2到3年(nian)。錯過了，市(shi)場不會再給你機會。”

      他記得(de)很清楚，2017年春(chun)節剛過，幾(ji)(ji)位年輕人幾(ji)(ji)乎沒做太多準備，就提著拉桿(gan)箱坐上(shang)了前(qian)往福建的(de)(de)高鐵。火車(che)終有(you)(you)一個(ge)目(mu)的(de)(de)地(di)，可(ke)這群年輕人接下(xia)來會面臨什么，下(xia)一步怎(zen)么做，其(qi)實并沒有(you)(you)一個(ge)確切的(de)(de)答案(an)。

      幾(ji)位年(nian)輕人(ren)出發前，吳張(zhang)根很嚴(yan)肅地跟大家講。“你(ni)們(men)需要意(yi)識(shi)到(dao)，在那(nei)里可能沒有人(ren)會幫你(ni)們(men)，必須要靠(kao)自己。”

絕地求生，浙商資產人拼出了奇跡

      福建市(shi)(shi)場(chang)雖然(ran)潛(qian)力(li)巨大，但不(bu)良(liang)資產市(shi)(shi)場(chang)整體并不(bu)活(huo)躍，不(bu)確定(ding)性很高。如果盲目(mu)進(jin)行市(shi)(shi)場(chang)開拓(tuo)，很可能會反過來造成公司虧損(sun)。這也是吳張根(gen)最擔心(xin)的情況(kuang)之一。

      雖然選擇了“放(fang)養”，但看到手機里幾位(wei)小(xiao)伙子拎著(zhu)拉桿箱，坐在馬路牙子上喝礦(kuang)泉水的照片時，吳張根(gen)能想(xiang)到的只(zhi)有心疼。

努力拼搏下能不能得到相應的回報，那(nei)會(hui)兒誰都說不準。

     ; 接(jie)下去的幾個月，浙商資產的年輕(qing)人(ren)們(men)(men)靠著一只拉(la)桿箱，跑遍了福(fu)建(jian)幾大(da)城市的司法(fa)和金融機構，也踏破(po)了福(fu)建(jian)當(dang)地的四大(da)資產管(guan)理公司的“門檻(jian)”。因為沒(mei)有固定辦公地，每(mei)次對接(jie)業務，賓館大(da)堂(tang)就(jiu)(jiu)是他(ta)們(men)(men)接(jie)待的會客室，酒店(dian)房間就(jiu)(jiu)是他(ta)們(men)(men)加班的辦公地。雖然有些寒酸，大(da)家卻絲(si)毫不在意。

      這(zhe)(zhe)幾位年(nian)輕人也確實沒讓所有(you)人失望。2017年(nian)10月，在(zai)正(zheng)式出省(sheng)拓(tuo)展業(ye)務半年(nian)有(you)余后，大家(jia)終于合力拼下了浙商資產在(zai)省(sheng)外(wai)的(de)第一個(ge)(ge)業(ye)務：福建泉州振戎船廠的(de)收購(gou)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)業(ye)務不僅最(zui)終讓公司獲(huo)得了可(ke)觀的(de)利潤(run)，也成功(gong)打(da)響了浙商資產的(de)名聲，皆(jie)大歡喜。

以松為志，激發出無限的創造性

      這些年，吳張(zhang)根除(chu)了(le)(le)福建之外，還(huan)負責了(le)(le)廣(guang)西(xi)、川渝(yu)以及河北等天南海北多(duo)個省市的項目，也帶出了(le)(le)不(bu)少讓他(ta)為之驕傲(ao)的徒弟。公(gong)司里許多(duo)年輕(qing)人也很(hen)敬佩(pei)他(ta)，除(chu)了(le)(le)喊他(ta)“師傅”，還(huan)給他(ta)取(qu)了(le)(le)好些綽號。

他也見(jian)證了許多年輕人們的變化。

      幾(ji)年(nian)的(de)(de)不斷磨礪(li)，讓(rang)浙商資產(chan)的(de)(de)年(nian)輕人們也(ye)產(chan)生(sheng)了(le)很(hen)大的(de)(de)變化，吳張根就是其中的(de)(de)見證者：從年(nian)輕人們的(de)(de)眼神里，從他們的(de)(de)工作中，都能找(zhao)到(dao)一種狼(lang)性(xing)，一種必須要成功的(de)(de)決心和信心，而且(qie)這樣的(de)(de)情感也(ye)越來越強烈。那(nei)些年(nian)輕人孤身入閩，絕地求生(sheng)，在重重壓力之下激(ji)發(fa)出(chu)了(le)無限(xian)的(de)(de)創造(zao)性(xing)。

      福建是如今浙商資(zi)產(chan)業績最好(hao)的省外區域之(zhi)一。后來吳(wu)張根去福建出(chu)差(cha)，當地一位(wei)銀行(xing)高層告訴他(ta)，“靠(kao)著你(ni)們(men)浙商資(zi)產(chan)這一家公司(si)的一己之(zhi)力(li)，真(zhen)是盤活了整個福建市場。”

      他說，其實福建(jian)只是一(yi)個開始。到了(le)每一(yi)個陌(mo)生(sheng)的(de)(de)地方，都是一(yi)次新的(de)(de)啟程，都會經歷一(yi)些痛苦的(de)(de)過(guo)程。讓(rang)他頗為欣慰的(de)(de)是，浙商(shang)資產(chan)年輕(qing)人們從不(bu)會為此抱怨些什(shen)么，而(er)是越(yue)挫(cuo)越(yue)勇，不(bu)斷(duan)挑戰(zhan)自(zi)己(ji)。

      “不容易，待(dai)完善(shan)，上臺(tai)階”，吳張根談起這幾年來(lai)的(de)經驗，總(zong)是會(hui)拿這九個字來(lai)總(zong)結。“我們是那黃山(shan)上的(de)一(yi)棵松，唯一(yi)要(yao)做的(de)事情(qing)，就是去尋找每一(yi)個會(hui)讓我們生存下去的(de)縫隙，然后扎根成長。”